利润本就微薄 洪水雪上加霜 涿州书商：寄希望于开学季

每经记者 毕媛媛宋美璐每经编辑 董兴生

暴雨一路北上。黑龙江省哈尔滨市宣布，出现今年入汛以来最强降水过程；吉林省舒兰市确认14人遇难，1人失联：舒兰市委常委、常务副市长骆旭东和舒兰市人民武装部政委周昆训、吉林市水利水电规划院高级工程师倪峰皆因公牺牲。

截至8月7日晚间，河北省涿州市的洪水仍未完全消退下去，位于码头镇的北京西南物流中心涿州园区部分区域，“水依旧有约1.5米深”。“水里有很多死去动物的尸体……”亿兰（北京）文化发展有限公司法定代表人王兰芳在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。库房进水，所有的图书被泡，王兰芳这次直接损失近2000万元。

(资料图片仅供参考)

北京天问求索文化发展有限公司总经理袁牧歌也表示，库房损失约2000万元；北京人合文轩图书有限公司的负责人张迎则表示，自己的库房面积稍小，但损失实洋也有400多万。

这还只是书面的损失，对书商们来说，还有数不清的单据、资料、电脑，甚至一些绝版图书，可能再也无法找到。

8月7日，涿州西南物流园区库房一角 图片来源：受访者提供

灾情最危急的时刻已经过去，但200多家图书库房的“生存救援”仍在等待中。

8月4日，淘宝“中图网书店”直播间里，中图网CEO黄平开启了人生第一场直播，用直播带货的方式积极自救。但记者了解到，中图网之所以能快速反应，是因为早前已有线上销售团队。面对这次灾难，更多的出版人无法快速切换到线上。

经历过这次灾情，部分书商对生活了三四年的涿州产生了动摇。多位出版人对记者表示，或许考虑离开涿州，转移到固安或者永清。

一场洪水让利润本就微薄的出版业雪上加霜

如果只是一场暴雨，如果早一点知道消息，可能结果会不一样。

在新闻上看到暴雨的消息后，张迎让人在库房堆了两层沙袋，把有门缝的地方都堵得结结实实。人合文轩的库房位于地势较高的地方，按以往的经验，下暴雨，准备这些已经足够了。

水来得很快。7月31日晚上，水一下就涌进库房。张迎看到，水从小腿处涨到膝盖处，渐渐没过道路两旁树干上的白色防虫涂层。“任何挽救的机会都没有了”，堆满1000平方米库房的书籍“全军覆没”。

没及时接到通知的还有王兰芳，4400平方米库房里的图书来不及转移，不断上涨的洪水让库房损失实洋近2000万。

图书被淹，是大多数书商遭受的直接损失。在匆忙逃离中，还有来不及携带账本的人。“多年账本没了，电脑里的资料也没了，抢救不出来，那些都是应收款。没有账单，有的客户认，有的客户不认。现在直接损失2000多万，未收款还有1000多万。”袁牧歌无奈地说，“现在库里像个坑一样，我身高1米61，到里边估计都不行。库房的水里还死了很多动物，味道特别刺鼻。”

王兰芳也告诉记者，直到8月7日晚间，北京西南物流中心涿州园区部分区域，“水依旧有约1.5米深”。

这只是书面的损失，对书商们来说，还有数不清的单据，甚至一些绝版图书，可能再也无法找到。

8月7日涿州西南物流园区库房一角 图片来源：受访者提供

而处在图书出版行业链条中间环节的他们，目前要面临来自上游出版社/供货商的催款压力以及下游已预订书籍客户的催货压力。

眼下最怕的是资金链条断裂，一时间钱货两空，周转资金是他们要面临的最大难题。袁牧歌表示，在回收欠款之外，自己正准备通过抵押房产的方式贷些款出来，用于资金周转。但这对资金缺口来说，仍然是杯水车薪。

王兰芳和袁牧歌都对记者表示：出版行业利润率低，甚至到不了10%，且行业不留现金流，回的款马上拿去进货投入到库房。“近20年，我从十几平方米的库房开始做，做到几千平方米，经过这一次，基本全部付诸东流了。”王兰芳说。

直播卖货难以自救

生命的救援已经过了一个阶段，出版行业的救援还在焦急等待中。

北京嘉友缘文化发展有限公司和北京人合文轩图书的下游销售对象，多是学校和图书馆等B端。离秋季开学只有不到一个月的时间，正是订书发书的高峰期。北京嘉友缘文化负责人朱媛接受记者采访时，正在忙着清理库房，“我得赶紧清理出来，然后赶紧补货，迎接学校开学”。

对人合文轩来说，最大的问题是货源，这次大水让库存中积累了很多年的“绝版”书籍化为乌有。“滚雪球一样慢慢滚起来的，突然一下子，我很难再找到这么多品种，但是像我们这种做馆配的，最重要的就是品种多。”张迎说。

在货源不足的情况下，线上预售成为企业自救的一个渠道。

8月4日16时至18时，淘宝“中图网书店”进行了一场直播，有近9万人观看。

不同于中图网有成熟的线上营销团队，大多数图书企业尚不具备迅速切换线上的能力。尤其是，他们以往多以批发为主，如何面向消费者零售，对他们也是挑战。袁牧歌称，自己也在准备一些好卖的产品，以品种的方式在电商平台售卖，希望能快速变现，让资金流动起来，“但目前没有那么快”。

张迎则不太愿意做线上售卖。一方面，她认为书籍比较特殊，“每个人都有自己的喜好，如果以盲盒的方式售卖，买家收到不喜欢的书等于废纸，没有任何意义”；另一方面，如果以品种的方式售卖，自己又没有库存，也很难有把握保证书能到买家手上。

王兰芳则表示，团队之前从未做过线上售卖，现在也暂时不考虑开线上直播。“找不到别的‘自救’方式，马上9月开学季，希望能趁这个节点恢复一些吧。”

记者通过梳理28家A股出版行业上市公司发现，出版行业所在地区较为分散。截至2023年8月7日，28家A股出版行业上市公司总市值超过2800亿元，凤凰传媒、中国科传和中南传媒的市值位列前三，28家公司中有三家上市公司所在地区位于北京。

不过，受访者也表示，库房位于何处对公司业务影响不大。“公司注册地在北京，最多需要来回跑，但是全国都有客户。”

或又准备“逃离”涿州

从朝阳到丰台再到房山，最后到了涿州。从2006年开始，近20年的时间，张迎搬迁数次，每次都是因为迫不得已的拆迁等原因，直到2020年搬到涿州。

那一场来自北京的大迁移，大多发生在2017年~2019年之间。在“北京纾解非首都功能”、“产业转移”的大背景下，出版人从北京市区转移到郊区，驻扎过房山、宋庄等地区，但屡屡因为各种原因，再度辗转。

从北京疏散的出版人，大多选择永清、固安、涿州三地。因为北京西南物流中心涿州园区最初给了三个月的房租限免，王兰芳也来到涿州。

这次洪水过后，张迎不愿再搬迁，“太累了”。

张迎称自己有侥幸心理，想着这次已经发生，下回应该不会这样了，“该发生的都已经发生了，再搬也没有意义。”

但也有书商有不同的打算。

出版行业不同于其他行业，运费、配送速度、现采、到馆上架等上下游紧密相连，他们需要集合在一起，所以大部分出版人只能环绕在物流园区或者周边。“我和身边一些朋友都觉得涿州地势可能不适合再做图书仓库，想离开涿州了。只是重新找库房，重新上货架，这都需要一大笔资金，资金压力太大了。”袁牧歌称。

王兰芳亦袒露，已经做了再度搬迁的心思。永清或者固安？也许是下一个落脚点。

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