京东运营怎么做_京东运营怎么做

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1、JD的现状与分析。计算机输出缩微胶片

(相关资料图)

2、从自己的角度(摘自JD.COM商城第二季度财报)

3、销售额：2014年第二季度，总交易额达到630亿元人民币(约合102亿美元)，同比增长107%。黄宣德：如前所述，如果关注总销售额，剔除Paipai.com和QQ网购，我们的总销售额同比增长85%；

4、卖家数量：在财报电话会议上，JD.COM首席财务官黄宣德表示，家用电器和日用品收入呈现净增长，服装鞋帽、体育用品、食品、箱包等品类增速均超过平均水平。截至6月30日，JD.COM开放平台商户达3.8万家，为其全品类增长奠定了基础。

5、净收入：2014年第二季度净收入为人民币286亿元(约合46亿美元)，同比增长64%。分析：Paipai.com和QQ网购占630亿元，占比22%(107%-85%)，即138.6亿元。JD.COM商城自营POP开放平台=630-138.6=491.4亿。由于JD.COM净收入为286亿元，主要是自营商品销售、开放平台佣金和物流业务。总估算大概是10%，即开放平台销售额大概是x=491.4-286-10% * x)=186.7亿。以3.8W店铺计算，平均每家店销售额49.1W，即平均月销售额16.3w (4)活跃用户：季度活跃用户从2013年第二季度的1960万增长到2014年第二季度的3810万，增长了94%。

6、订单量：2014年第二季度完成订单量为1.637亿，2013年第二季度为7260万，同比增长126%。2014年第二季度，通过移动渠道完成的订单数量约占总完成订单数量的24%。

7、分析：由于总销售金额为630亿元，如果订单量为1.637亿元，客单价约为384元。

8、渠道下沉：集团创始人兼CEO刘在财报电话会议上详细解释了第二季度的工作。“首先是我们分销服务对三线和六线城市的覆盖。今年二季度，我们新增了有史以来最多的区县，3个月内完成了376个新增区县的覆盖。其次，我们在146个城市的大型广告牌已经落地，吸引了当地消费者的关注。我们现在在做的一件事就是丰富适合三六线城市的商品品类(SKU)。这项工作预计将于今年年底完成。”

9、分析：丰富适合三至六线的SKU，基本都是由POP开放平台承担的。原因有二：第一，目前JD.COM的分布区域还没有渗透的那么深，还需要一段时间。其次，JD.COM需要丰富这些单品。一般这些SKU都是小品牌，短时间内需要大量的人力物力。但是，如何利用开放平台，可以在短时间内进行扩展。

10、仓储物流：物流方面，上海“亚洲一号”物流中心已于今年6月试运营。该物流中心采用最新技术和高度自动化的物流系统，将显著加强公司未来的仓储能力和物流效率。与此同时，京东。COM的自建物流一直在扩大覆盖面。目前已在全国建成97个大型仓库，1808个配送站，715个取货点和专柜，覆盖1780个区县。分析：亚洲一号是一个巨大的仓库。JD。COM的核心竞争力在于仓储和物流。财报一出，我觉得未来JD.COM有很大的可能性，要求POP开放平台的卖家积极开通货到付款业务，甚至重启之前没有大力推广的FBP模式(卖家把货送到JD.COM的仓库，客户下单时从仓库发货)。最近通过调整其搜索页面，增加“货到付款”选项，以及与其他朋友交流，得知目前JD.COM POP开放平台各品类正在大力推广，并单独给出一个资源进行推广。

11、从客户的角度来看，根据公开资料，在JD.COM，男女用户约占55%。

12、有几条信息值得关注：1。25-35岁总年龄占比超过50%；2、技术人员占25%；月收入3000元左右的，占50%左右；这些特征是JD.COM最重要的服务群体，也是网购消费最高的群体之一。2.顾客体验顾客对在JD.COM购物的认可与京东有关。COM的定位或其核心优势：1。正品行货；2.物流经验。相信大家都没有异议。在过去的六个月里，有报道称JD.COM调整了经营战略，主要是针对母婴、化妆品等类别的自营职业。作为一个长期关注JD.COM的人，这其实是符合京东的。COM对正品行货底线的维护。因为母婴化妆品这个品类属于大家比较在意安全和正品的品类，如果在POP开放平台处理不慎，会严重影响JD.COM的整体声誉。从这个角度来说，我觉得食品类、保健品、海外购、奢侈品等关系民生或者真假存疑的品类，对于第三方卖家的入驻会更加谨慎，或者在政策上更加自营。

13、京东POP的运营思路。计算机输出缩微胶片

14、(1)分红期间，必须盈利。在JD.COM，不赚钱的商店不是好商店。你可以把利润投入到渠道或者品牌建设上，但真的不像淘宝，一开始价格低，后来慢慢提价。

15、(2)业务定位是多渠道经营，但目前还没有落户JD.COM，所以要趁早。目前天猫推出了新的结算政策，相信大家都知道。JD.COM的发展实际上相当于两年前的天猫。红利期已经越来越短，还有末班车。未来竞争会越来越激烈，门槛会越来越高。

16、(3)销售高单价的优质商品。JD.COM的客单价比其他平台高。在选择商品时，尽量多一些单价高的商品(保证同等质量)。卖低单价的商品是赚不到钱的，低单价往往结合天猫淘宝实现店团模式，但在JD.COM行不通。

17、(4)选择类别，最好是男性属性的，标准类别的。这些都很容易做到。目前我觉得比较好的品类有：小家电、家纺、运动、户外、男装、男鞋、数码配件等等。

18、(5)除了家具、生鲜等特殊品类，货到付款能开的，一定要开。目前JD.COM货到付款有点慢等等。从长远来看。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

关键词： 第二季度 开放平台 同比增长 货到付款